天津爱家汇：萨米特的第一个签约客户，

17载携手成长共铸辉煌

 在“不忘初心﹒聚力前行”2017年萨米特营销盛典活动中，天津爱家汇凭借出众的实力、过硬的销售数据、超强的营销活动执行力，又一次在2016年经销商活动中大放异彩。天津爱家汇，作为萨米特的大客户之一，目前已拥有16家自营店，联营店、分销遍布天津各地，其公司结构明确，人员配备齐全，公司员工近200人，销售渠道畅通，店面零销、分销、工程、家装都非常有优势，经过多年的努力，已把萨米特品牌成功打造为当地的一流品牌。

天津爱家汇 周汉明先生

团队打造公司化

从一开始公司成立之初，天津爱家汇就非常注重团队的打造，走公司化管理路线。在天津爱家汇，工作时间最久的员工有的长达18年。10年工作年限的员工占10%以上，5年以上的则高达50%以上。

天津爱家汇周汉明先生表示，好的机制，好的平台，一定能培育出优秀的员工。我们主张从内部提拔干部。培育自己的优秀员工虽然时效较长，但是忠诚度非常高。对于10年以上的老员工，天津爱家汇会在年末发送金条作为奖励，大大增强了员工的归属感。

    同时，为确保新员工尽快进入角色，提升老员工的综合素质，天津爱家汇会不定期的邀请专门的培训机构来公司做培训，通过专业的培训，奖罚分明的激励政策刺激员工的成长。特别量身定制的培训机制，融合了各种品类的专业知识和导购技巧，并适时根据市场变化做相应的调整。在多年的发展中，很多员工跟随公司的步调，逐步成长为公司的骨干精英。

 培训尤其是导购培训是链接产品与消费者的桥梁，也是萨米特陶瓷不断超越自我、立足终端的文化核心。天津爱家汇贯彻始终的培训活动，成为其自身的企业文化特点之一。

天津爱家汇培训会场

促销活动常态化

在天津爱家汇，各种促销活动已经成为常态化。据周总介绍，天津爱家汇每个月都会做一些常规促销活动，每个季度会做一次大型活动，平均每年都至少有3-4次大型活动。

在每次活动中，天津爱家汇会邀请专业的第三方合作公司做指导，一方面可以客观的对公司员工的表现进行评比，一方面又可以将新鲜的血液带入到公司内部。而每场活动中，充分利用外部促销与内部促销相结合，即利用产品的过硬品质加优惠力度吸引客流量，利用内部员工的竞赛机制，通过员工的PK制形成比优学拼的良好竞争氛围，优秀的标杆榜样的树立拉动了大家的积极性。

周总表示，只有营销做到位，把产品信息、活动信息准确输送到目标消费人群，就是所谓的精确定位，这样才能保证品牌能被人记住，产品能卖出去。另一方面，每一场活动对于整年的销售任务分解起到了相当重要的作用，不仅让团队目标清晰，更是鼓舞了团队士气，敦促他们把服务做到完善。品牌建设、精准营销、团队管理、无忧服务，从而形成良性循环。

天津爱家汇董事长牛红女士接受新明珠集团董事长叶德林先生的颁奖

与集团公司步调一致化

每一次集团总部有相应的政策，天津爱家汇总是积极的响应落实。周总说，我们厂商是利益共同体，大家必须步调一致才会发展的更大、更强，否则只会被市场远远的抛在后面。

周总认为常规的渠道已经不能满足现在的市场需求。萨米特一推出天猫、京东，天津爱家汇即时做出响应，并通过多渠道、全方位的宣传攻势，力求达到精准覆盖。而在各种活动的宣传中，天津爱家汇更多的开始选择精准定位的自媒体，通过网络的今日头条、微信等方面广告投入，大大提高了蓄客量，带动了日常活动的人流量，为提高成交量奠定了良好基础。

 品牌运营没有绝招，只有两个字：坚持！周总说，天津爱家汇整个团队多年如一日不懈地在市场上建设品牌，靠的就是坚持走口碑路线，把每一场活动力求做到优质，在活动中把萨米特人性化的一体服务、良好的品牌形象持续不断地通过硬件、软件去渗透到每一个目标消费群体，从而提升萨米特所占有的市场份额。2017年，天津爱家汇将建设两大现代仿古砖轻奢馆，努力打造成时尚简约的国际风格。相信新的一年里，天津爱家汇必将创造出新的辉煌！

天津爱家汇董事长牛红女士与总经理王松棋先生

天津爱家汇2016年终总结会合影